Блог

Aug 20, 2023

Уроки, которые стоит извлечь из процветающего мужского бренда

Вспышка и крах. К сожалению, именно это часто случается с некоторыми из самых многообещающих модных брендов, когда они пытаются превратиться из громкого новичка в коммерчески успешную компанию. В мужской одежде,

Вспышка и крах.

К сожалению, именно это часто случается с некоторыми из самых многообещающих модных брендов, когда они пытаются превратиться из громкого новичка в коммерчески успешную компанию.

В мужской одежде дорога усеяна именами, которые несколько лет пользовались успехом, прежде чем попасть в черную дыру моды. Помните «Овадию и сыновья», «Орли», «Даки Браун», Патрика Эрвелла, Роберта Геллера, Виктора Ли, Линдера, Скотта Штернберга и Тима Коппенса?

Хотя некоторые бренды все еще существуют или их дизайнеры перешли работать на другие компании, нет сомнений в том, что их звездная сила угасла. В большинстве случаев это не из-за отсутствия таланта. Скорее всего, в их проблемах можно винить все: от недостаточного финансирования или производственных проблем до неопытного менеджмента.

Но есть бренды, которым удалось разорвать этот порочный круг и построить высокодоходный бизнес. В мужской одежде наиболее впечатляющими являются Vuori, Psycho Bunny, Faherty, Johnnie-O и Bombas. Хотя они обслуживают разные части рынка — от носков и спортивной одежды до поло и пляжных рубашек — им удалось преодолеть потенциальные ловушки и построить многомиллионный бизнес.

Здесь топ-менеджеры этих прорывных брендов описывают пути, которые они выбрали, и уроки, извлеченные на этом пути.

Бомбы

Bombas – это бренд, выполняющий свою миссию.

С момента своего основания Дэвидом Хитом и Рэнди Голдбергом 10 лет назад бренд мужской базовой одежды преследовал одну цель: создать прибыльный бизнес с филантропической направленностью. Ни у одного из них не было опыта работы в швейной промышленности, но они встретились, когда работали в Urban Daddy, их сблизила идея предпринимательства, и они начали говорить о сотрудничестве в бизнесе. Хотя носки, их стартовый продукт, изначально не были частью разговора, ситуация изменилась, когда они увидели в Facebook сообщение о том, что носки являются наиболее востребованным предметом в приютах для бездомных. Поэтому они создали Bombas, латинское слово, обозначающее «шмель», бизнес, девиз которого — «пчела лучше», мантра, которая термосваривается на каждом продукте. Их обещание с самого первого дня заключалось в том, что за каждый купленный товар один будет передан в дар менее удачливым.

Эта идея покорила Дэймонда Джона, основателя Fubu, который вложил 200 000 долларов в покупку миноритарной доли бренда после того, как Хит и Голдберг появились в «Shark Tank» в 2014 году. Сегодня объем продаж Bombas превышает 300 миллионов долларов, и он пожертвовал еще больше. более 100 миллионов товаров в более чем 3500 организаций по всей стране. Хотя первые восемь лет она продавала только носки, теперь она расширилась до нижнего белья, футболок и тапочек как для мужчин, так и для женщин.

«Наш бизнес основан на двух основных идеях», — сказал Голдберг. «Мы основали эту компанию, чтобы принести пользу сообществам, в которых мы все работаем и живем. И мы также сказали, что собираемся заново изобрести продукт, о котором на рынке думали второстепенно. Мы построили философию, основанную на разработке продуктов, ориентированных на мелочи, которые в совокупности имеют большое значение. Это было непоколебимой основой нашей компании на протяжении 10 лет».

Но они признали, что не все, что они пробовали за последнее десятилетие, увенчалось успехом. Переход на толстовки и спортивные штаны в 2017 году провалился, поэтому после одного сезона они перегруппировались и сосредоточились на носках, которые по-прежнему составляют 90 процентов продаж.

«Это было за пределами нашей зоны комфорта, и в преддверии запуска мы поняли, что это была ошибка», — сказал Хит. «Но мы очень быстро исправились. Все это было частью процесса обучения».

После того, как они продали весь ассортимент, они начали искать другие категории, которые имели бы больше смысла для Bombas, и остановились на футболках, третьем по популярности предмете в приютах для бездомных, и запустили его в 2019 году, за ним следует нижнее белье, второй по популярности предмет. в 2020 году.

«Мы не хотели быть просто еще одной компанией по производству носков. Но вы должны заслужить право делать больше», — сказал Голдберг.

Но простого желания расширяться недостаточно; это требует капитала и приверженности. Bombas запустился на краудфандинговом сайте Indiegogo, и за первый месяц ему удалось заработать 150 000 долларов США. Компания использовала эти деньги для запуска веб-сайта и за шесть месяцев получила от продаж 500 000 долларов.